秦童童：轉變三種思維制勝短視頻矩陣 全球滾動

短視頻矩陣已成為很多企業探索第二曲線增長的重要手段，然而在實際落地過程中，會面臨擴張難、管理難、效果難預估等多種實際問題。

作為深耕HBC短視頻矩陣數字營銷專家秦童童女士指出，短視頻矩陣的構建是一個系統，和傳統的個體短視頻運營是兩種模式，企業操盤手需要掌握以下三種思維的轉變。

企業是搭臺唱戲，而不是自己唱戲，要完成三種思維的轉變和三部曲的任務分工，只要完成了這個雙三任務，即便成千上萬的賬號，也可以做到胸有丘壑，目有山川。

轉變思維一：

運營思維向平臺思維轉變

運營思維的特點就是人海戰術、數據為王，人財力錢砸到上面，換回一言難盡的粉絲量和曝光量，把活色生香的新巨量平臺刷一遍舊油漆，除了少數能用內容制勝的社交品牌，大多數都成為了一個亮點不明顯的官宣平臺。

傳統運營團隊- 耗時耗力費錢

而平臺思維的運營團隊， 就像是一個開關的閘門，只要搭好平臺做好賦能，集合經銷商、促銷員、導購的賬號，就可以實現內容、引流、線索轉化等全方位的流量變現。

轉變思維二：

精品思維向草根思維轉變

打造爆款？篇篇精品？為一個視頻反復磨腳本、一周拍一支視頻？在流量粉塵化的時代，這樣的方式顯然不適合大多數企業，作為缺乏創意原創能力的企業品牌部，往往R策略更能以量取勝，秦童童女士及團隊深耕R策略共創搭建了15000多個經銷商短視頻賬號，是典型的R策略成功案例。野草眾生，星火燎原，圍繞某一話題，某一產品，廣泛的二創素材，形成刷屏。在大發特發的過程中，也自然會涌出許多的精品，形成了草根思維的金字塔KOE

經過一段時間的R策略賽馬，有60%會成為活躍商家，針對這部分商家只要給他們提供足夠的素材就可以成為免費的流量渠道

30%成為擁有1000粉絲的中腰部，不要小看這1000粉絲，作為中腰部商家具有1000粉絲就完全可以實現銷售的轉化；成功的是10%，粉絲量可達10000以上，作為具有門店的。垂直類賬號就會成為當地的網紅。

轉變思維三：

矩陣運營的目的，直截了當就是為了轉化，各大巨量平臺也都有各種形式的集客方法，所以在矩陣構建的開始就留出線索接口。

（1）電商成熟的品牌，如鞋服產品可以直接在各大平臺布局小店，視頻的以直播切片或產品促銷為準。

（2）針對不適合直接開電商的企業，比如房子、汽車等客單價昂貴的產品，信息流廣告可以幫助有效集資

（3）而對客單價適中（萬元以內的）產品，抖音、快手、小紅書平臺均已開通本地化團購業務，可有效實現線上引流，線下成交的閉環。